Conseils de vente B2B

Nº 07Conseils

Des conseils courts, tirés du terrain

Un conseil aux deux semaines : un problème réel de vente, ses causes, et un point à travailler. La méthode complète, elle, se travaille en formation — ici, on nomme ce qui coince.

Vos rendez-vous pris au téléphone n'ont jamais lieu ? Voici pourquoi

31 octobre 2026 — lecture : environ 4 minutes

Le rendez-vous est dans l'agenda, le vendeur se déplace — et le prospect n'est pas là, ou « doit reporter ». Ce n'est presque jamais de la malchance : un rendez-vous qui ne tient pas a été mal pris. Les trois causes que je vois le plus souvent, et un point à vérifier dès votre prochain appel.

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