Nº 04Le diagnostic
Combien d'argent laissez-vous sur la table ?
Trois questions simples. Le résultat apparaît tout de suite, à droite.
Par vendeur, en moyenne.
En dollars, pour un premier contrat.
Pour le calcul, on suppose que quelques rendez-vous sont manqués chaque mois et qu'environ 1 rendez-vous tenu sur 5 devient un contrat — des moyennes courantes, pas une promesse.
Estimation pour une année
—C'est l'argent qui pourrait vous échapper en un an, juste avec les rendez-vous manqués.
C'est une estimation pour ouvrir la discussion. Vos vrais chiffres se précisent lors de l'échange gratuit.
Comment on arrive à ce chiffre
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Vos appels, chaque mois
Nombre de vendeurs × appels par jour × 5 jours par semaine × 4,33 semaines.
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Les rendez-vous obtenus
On compte 8 rendez-vous pour 100 appels.
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Ceux qui sont manqués
20 % de ces rendez-vous n'ont pas lieu. On compte pour 12 mois.
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Ce que ça vaut
Environ 1 rendez-vous tenu sur 5 devient un contrat — multiplié par la valeur moyenne de vos contrats.