Remplir son pipeline, semaine après semaine
Apprendre à appeler un client qu'on ne connaît pas encore, à se faire écouter, et à repartir avec un vrai rendez-vous — celui qui a vraiment lieu.
Pour qui
Pour les vendeurs qui doivent trouver de nouveaux clients : représentants, télévendeurs, conseillers qui prospectent au téléphone. Que l'équipe soit neuve ou expérimentée, le travail part de vos listes, de vos appels et de vos clients réels.
Ce qu'on travaille
- Passer les barrages : réception, boîtes vocales, « envoyez-moi un courriel » — atteindre la bonne personne sans brûler le contact
- Les premières secondes de l'appel : donner une raison d'écouter, avant de présenter quoi que ce soit
- Obtenir des rendez-vous qui ont vraiment lieu, pas des « on se reparle » : un engagement clair, une heure, une raison d'y être
- Qualifier vite et bien : perdre moins de temps avec les mauvais clients, dès le premier appel
Format
La formation se fait sur vos vrais appels et vos vraies listes. Vous êtes plus nombreux ? J'ai déjà formé des groupes de plus de 10 personnes : le format s'ajuste à votre équipe, parlons-en. Après la formation, je reviens à 30, 60 et 90 jours pour vérifier ce qui a changé dans vos chiffres et corriger ce qui coince. Le programme complet, jour par jour, est remis sur demande.