Formation 04Pilotage et coaching d'équipe
Aider son équipe à progresser, chaque semaine
Apprendre à suivre et à aider son équipe chaque semaine, sans tout contrôler soi-même.
Pour qui
Pour les chefs d'équipe de vente : directeurs des ventes, superviseurs, et vendeurs récemment passés gestionnaires qui veulent aider leurs vendeurs à s'améliorer — pas seulement vérifier leurs chiffres.
Ce qu'on travaille
- Des rencontres d'équipe courtes et utiles, chaque semaine : quoi regarder, quoi décider, quoi laisser tomber
- Coacher un appel réel : écouter avec son vendeur, cibler un seul point à améliorer, le vérifier à l'appel suivant
- Des vendeurs qui s'améliorent d'un appel à l'autre, au lieu de répéter les mêmes erreurs
- Un plan simple pour les 90 prochains jours, pour faire durer les résultats
Format
La formation part de vos rencontres d'équipe et des appels de vos vendeurs. Vous êtes plus nombreux ? J'ai déjà formé des groupes de plus de 10 personnes : le format s'ajuste à votre équipe, parlons-en. L'accompagnement se poursuit après les deux jours, et je reviens à 30, 60 et 90 jours. Le programme complet, jour par jour, est remis sur demande.