Formation 02Entretien et vente complexe
Faire avancer les grosses ventes, sans baisser le prix
Mener de bonnes rencontres, faire avancer les décisions, et parler de valeur bien avant de parler de prix — même quand plusieurs personnes décident ensemble.
Pour qui
Pour les vendeurs qui s'occupent de grosses ventes, plus longues : cycles de décision à plusieurs intervenants, enjeux financiers importants, dossiers qui s'éternisent ou qui meurent en silence.
Ce qu'on travaille
- Terminer chaque rencontre avec une prochaine étape claire, avec une date — jamais un « on se tient au courant »
- Montrer ce que ça coûte de ne rien changer, avant de parler du prix : c'est là que les baisses de prix pour conclure disparaissent
- Convaincre toutes les personnes qui décident, pas une seule : cartographier qui pèse quoi dans la décision
- Traiter les objections qui arrivent tard, quand le dossier semblait déjà gagné
Format
La formation se fait sur vos dossiers en cours — ceux qui comptent vraiment ce trimestre. Vous êtes plus nombreux ? J'ai déjà formé des groupes de plus de 10 personnes : le format s'ajuste à votre équipe, parlons-en. Après la formation, je reviens à 30, 60 et 90 jours pour suivre l'avancement des dossiers et ajuster. Le programme complet, jour par jour, est remis sur demande.